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3.竞争性原则。企业形象的树立是竞争的结果,同时也是加强企业的竞争力的一个相当重要的手段。妥善的经营、优质的服务、得力的宣传方法、真诚为社会交往和良好的职业道德,都是增强竞争力,提升组织形象的重要途径。很多推销员每当要推销他的货品时,首先的困难是觉得不得其门而入。费了一番工夫上门,脸上堆满了笑容,恭恭敬敬向顾客们推销,往往还是不受欢迎。会理睬的人并不多,以礼对待推销员的人更少,真是吃力不讨好。想法如此单纯,马上就会采取行动,才有机会得到女人的芳心。赚钱也是如此,想得太复杂,根本就做不了事,赚不到钱。烟台市有一个由农民廖海东一家办的家庭塑料厂,成员只有九人,设备十分简陋,但他在优胜劣汰、适者生存、强手如林的竞争中,在同类小厂中独占鳌头。建厂一年,利润超万元。廖海东的绝招,一个是治厂严,一个是技术新,还有一个是信息灵。他说,搞商品生产,不能鸭子过河随大流,要做到先人一步。下棋看五步,棋艺才算高,才能赢。搞商品生产,只有走上步,看下步,多看几步,才能搞活。

2.组织“聚”销仓。企业的外勤管货员邀请“熟人”来家作客,招揽“聚合”本人可通过电话,刊登“豆腐块”广告,或者当面“说服”,推销酒类产品时的“品酒”即通常采用组织聚合的形式进行。某推销员同一公司经理共进午餐,席间做成一笔计算机生意,那么当与其他客户在一起时,这位推销员可炫耀一番:3.灵活出新的品种。这是根据商品、市场和消费者特点而采取的策略。商品要想赢得广大顾客的选择,就必须投其所好,根据顾客的需求而不断去创新。文物、古玩的价格是高昂的,它的消费对象不是普通人,而是些大亨或有钱人。梵高的画,价格惊人,一般的人能问津吗?不能。越少的东西越贵,拥有它,就得到了心理上的满足。商人们深谙此道,对时装就不能成批生产,其他一些商品也尽可能限制生产,目的就是突出个“稀”字。

2.依据需求选定产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。比如一家住宅出租公司,打算建筑一幢简朴的小公寓。从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发,它可能认为这幢小公寓是以低收入家庭为对象的,但从市场需求的角度来分析,便可看到许多并非低收入的家庭,也是潜在顾客。举例来说,有的人收入并不低,市区已有宽敞舒适的居室,但又希望在宁静的乡间再有一套房间,作为周末生活的去处,所以,公司要把这幢简朴的小公寓,看做整个住宅出租业的全部,而不应孤立看成只是提供给低收入家庭居住的房子。当时,近在咫尺的软管厂看准了药物牙膏大有前途,果断决定,引进军医大学的科研成果,在1982年向市场推出207万支牙膏新产品。云顶集团4008代理巧取品名法的意思就是说要根据商品的特点,经过认真推敲、深思熟虑,为商品取一个既能反映商品特点,又能为某一国家、某一时代或某种习惯所使用的商品,并不一定能为其他国家、其他时代或其他习惯的人所接受。要使商品具有国际性、时代性、习惯性,就必须打破旧有的观念,从根本上求变求新。

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